電子商取引のライブストリーミングの時代では、「何でも売れて、誰でも配信できる」のですが、KOLや有名人、起業家がこぞってライブストリーミング販売の分野に参入したにもかかわらず、AIバーチャルアイドルは依然としてライブストリーミング販売で群を抜いています。

最近、中国の有名バーチャルシンガー、羅天依（ルオ・ティエンイー）と岳正玲（ユエ・ジェンリン）がライブ配信でグッズ販売を行ったというニュースが、彼女たちのファン（「金一薇（ジン・イーウェイ）」）やACG（アニメ・コミック・ゲーム）ファンから大きな注目を集めています。ライブ配信当日、わずか1時間でオンライン視聴者数は270万人に達し、200万人近くがインタラクションやチップを贈り、AIバーチャルアイドル界における李佳琦（リー・ジアチー）に匹敵する存在となりました。

さらに、「小坊主イーチャン」と「狗兄ジャックスー」がライブ配信ECを準備中との報道もあり、AIバーチャルアイドルがライブ配信を通じて商品を販売する波が間もなく押し寄せることを示唆しています。これは、AIバーチャルアイドル市場に再び多額の資金を投入し、熾烈な覇権争いを巻き起こす可能性を示唆しています。

AIバーチャルアイドルはライブストリーミングeコマースでヒットするのか？

羅天依や岳正玲といったAIバーチャルアイドルによるライブ配信型ECの人気は、次のような疑問を投げかけています。これは単なる目新しさによる一時的な流行なのか、それともAIバーチャルアイドルによるライブ配信が人間によるライブ配信よりも優れているからなのか。市場分析は前者を示唆しています。

まず、AIバーチャルアイドルのライブ配信ECはファンカーニバルのようなもので、ある程度はブランドプロモーションや商品販売のチャネルを増やすことができます。しかし、商品価値の提示という点では、AIバーチャルアイドルのライブ配信ECには重大な欠陥があります。

さらに、商業的価値を持つのは知名度の高いバーチャルアイドルだけであり、AIバーチャルアイドルが牽引する大規模な売上につながる可能性は比較的低い。バーチャルシンガーの羅天依は、WeiboとBilibiliでそれぞれ459万人と182万人のフォロワーを獲得していると報じられている。また、MCNエージェンシーのDayuが育成したIPである易爾小僧は、Douyinで4,600万人以上のフォロワーを擁し、狗兄弟の蘇狗もDouyinのトップアカウントの一つとなっている。

第二に、李佳琦（リー・ジアチー）やヴィヤ（ヴィヤ）といった有名アーティストがあらゆる百貨店に商品を推薦できるのに対し、AIバーチャルアイドルはACG（アニメ、コミック、ゲーム）分野に関心を持つ95年代以降と00年代以降の世代しかカバーしていません。つまり、売上を上げるには、新世代に適した商品を推薦する必要があるということです。

もちろん、実際に商品が売れるかどうかはさておき、ブランド認知度を高めるために、単に新世代に「顔を見せたい」というブランドもあるかもしれません。一方、AIバーチャルアイドルは、ブランドの露出ニーズと新世代の関心の高さの両方を完璧に満たし、「ライブストリーミングECをブランドプロモーションの手段として活用する」というコラボレーションにつながりました。

第三に、現在、ECライブストリーミングが急成長を遂げています。ライブストリーマーだけでなく、起業家、地方の首長、著名人などが「本来の職業を捨てて」この分野での成功を目指しています。また、商業化に苦戦しているAIバーチャルアイドルが、ライブストリーミングECに参入することも予想されています。AIバーチャルアイドルは歌、ダンス、司会など、あらゆる才能を持ち合わせています。ライブストリーミングECの実現は不可能ではありませんが、持続可能な発展には困難が伴うでしょう。

目的に関係なく、ライブストリーミング電子商取引における AI バーチャルアイドルが若い世代の間で人気を集めていることは、AI バーチャルキャラクターの新たな波が到来していることを示しています。

キャピタルはAIバーチャルアイドルを追求

2007年、日本のバーチャルアイドル「初音ミク」が誕生し、バーチャルアイドル業界の発展を牽引しました。この市場のトレンドは瞬く間に中国にも広がり、CCTV、湖南テレビ、江蘇テレビに出演した洛天依などのバーチャルキャラクターが誕生し、バーチャルアイドル市場は爆発的な人気を博しました。

近年、AI、VR、ホログラムなどの技術が成熟し、広く応用されるにつれ、起業家やインターネット大手がバーチャルアイドルに注目するようになり、国産バーチャルアイドルの数が増加し、ニッチ市場から抜け出すことに成功した者も少なくありません。

テンセントのAIバーチャルボーイズグループ「Infinite Kings」は、ゲーム「Honor of Kings」のキャラクターをモチーフにしており、人気を博しています。実在のアイドルのように、アルバムリリースやイベント開催、アルバムジャケット撮影など、商業活動にも積極的に取り組んでおり、テンセントのバーチャルアイドルビジネス市場を拡大しています。

さらに、iQiyiのバーチャルバンド「RichBoom」は、「私はシンガーソングライターだ」「中国ラップ」「青春有你2」など数々の人気バラエティ番組に出演したほか、青島ビール、農夫山泉、スプライトなどのブランドの広報担当者にもなり、商業的価値が高まっていることを示している。

ACG（アニメ、コミック、ゲーム）文化発祥の地であるビリビリは、長年にわたりバーチャルアイドルの分野に携わってきました。バーチャルアイドル「2233ちゃん」をローンチし、6,000人以上のバーチャルキャスターを擁するほか、洛天依やにじさんじといった中国と日本の代表的なACGバーチャルアイドルやVtuberにも投資し、バーチャルアイドルのコンサートなどのイベントを数多く開催してきました。

さらに、Kugou、AcFun、Huyaといったインターネット企業が相次いでバーチャルアイドル市場に参入し、バーチャルIPに特化したスタートアップ企業も注目を集めています。5月6日、MagicTechはBojiang Capitalが主導するシリーズB資金調達で数千万人民元を調達したと発表しました。MagicTechのMCNであるMagic Interactive Entertainmentは、特にバーチャルIP事業に注力しています。

バーチャルアイドルは資本市場で驚異的な人気を博しており、バーチャルアイドルのファン層は拡大し続けています。

北京ビジネストゥデイの不完全な統計によると、現在30人以上のバーチャルアイドルが「デビュー」している。ビリビリ（中国の動画共有サイト）には、バーチャルシンガー関連のコンテンツを制作・共有する数万人のコンテンツクリエイター（UP）がいる。例えば、羅天依（ルオ・ティエンイー）はビリビリに1万曲以上のオリジナル楽曲を投稿しており、「Ordinary Disco」や「The Emperor's Reign」といった代表作は数千万回再生されている。

つまり、AIバーチャルアイドル市場は熾烈な競争になることは必至だ。

AI 仮想キャラクターの価値はますます明らかになりつつあり、潜在的な市場は広大です。

AIバーチャルアイドルは、ある程度、人々の通常の活動の欠点を補ったり、活動に彩りを添えたりすることができ、それが彼らの価値でもある。

一方、AIバーチャルアイドルは複数のインターネット技術を統合し、強力な造形能力を備えています。例えば、AIバーチャルキャラクターに「スーパーブレイン」を搭載することで、効率的に情報を収集し、大量のコンテンツを蓄積することができ、バーチャルアイドルが消費者と日常的にコミュニケーションやインタラクションを行うニーズを満たします。

さらに、バーチャルアイドルは、多才で完璧な容姿と多彩な歌声を持つキャラクターを創造し、ファンのアイドルへの憧れを叶えることができます。番組で実在の司会者と共演することで、実在の司会者の才能不足を補うだけでなく、ハイテクなビジュアル効果も発揮し、「ルックス重視」と「テクノロジー重視」の両方のファンをファンへと変えることができます。

一方、AIバーチャルアイドルは、実在のアイドルと比べて精神的な負担が少なく、高強度の仕事でも倒れることがないため、仕事の効率と頻度が確保され、より多くの収入を得られるというメリットもあります。もちろん、重要なのは、AIバーチャルキャラクターは仕事中も比較的安定した作業状態を維持できるため、パフォーマンスのレベルと質が保証されることです。

AIバーチャルアイドルに加え、ACG（アニメ、コミック、ゲーム）業界におけるインテリジェント化とデジタル化が進む製品は、他の新興産業の発展も牽引するでしょう。例えば、AIバーチャルホスト、AIバーチャル弁護士、AI教師などがますます増えています。

もちろん、AIバーチャルキャラクターが様々な業界で広く普及しているのは、市場の需要と消費者の受容によるものです。アニメやマンガ文化を愛するZ世代とミレニアル世代の数は着実に増加しており、この新世代のユーザーが消費者市場の基盤となるにつれ、AIバーチャルキャラクターは大きな商業的可能性を秘めていると期待されています。

次のステップ：技術とコストのジレンマを解消する

新世代ユーザーの消費需要の高まりに牽引され、AIバーチャルアイドルが人気を集めることは間違いありません。

関連統計によると、Z世代（1995年から2009年生まれ）は約2億6000万人で、ACG（アニメ、コミック、ゲーム）コミュニティはZ世代内の代表的なサブグループの一つです。2019年、わが国のACG産業の総生産額は約2000億人民元と推定され、2020年までに2200億人民元を超えると予測されています。

しかし、現状では、AIバーチャルアイドルIPの制作・創出にかかるコストや技術要件は、主要プラットフォームにとって依然として課題となっている。

報道によると、羅天依をライブ配信に招待した際の出演料は90万元で、李佳琦の32万元、毓雅の18万元という市場の噂をはるかに上回っている。AIバーチャルアイドルの出演料が高額なのは、パフォーマンスに求められる技術要件が非常に高いためであり、技術研究と製品メンテナンスに多額の投資が必要となる。

同時に、技術面とコスト面の制約から、プラットフォームがAIバーチャルアイドルを大量生産することは困難です。また、AIバーチャルアイドルが開発されたとしても、商業価値を生み出すには、より広範な普及を促進する必要があり、そのためには多額のマーケティング費用を投じる必要があります。

したがって、コストと技術の問題を同時に解決することによってのみ、AIバーチャルアイドル産業をさらに拡大することができる。

結論として、仮想IP市場の広大なブルーオーシャンにおいて、主要プラットフォームは競合他社からの攻撃を防御するだけでなく、独自のAI仮想キャラクターの差別化と革新において人工知能技術の発展にも追いつく必要があります...

記事：Liu Kuang (WeChat 公式アカウント ID: liukuang110)