Subor、Wenquxing、Dushulang、BBK、Xiaotiancaiといった学習機は、かつて1990年代生まれの人々の学校時代の思い出に残る特別な存在でした。しかし今、Suborは姿を消し、WenquxingとHaojixingも姿を消し、教育用スマートハードウェア製品市場には新たな参入者が次々と登場しています。

iFlytekのX1 Pro学習機、XiaomiのAI英語学習機「Xiao Ai Teacher」、DJIのRoboMaster S1教育用ロボット、NetEase Youdaoの教育用スマートハードウェア製品などが次々と登場しています。継続的なアップグレードと反復を経て、学習機はよりインテリジェントでターゲットを絞ったものになり、教育体験は絶えず最適化されています。

近年、オンライン教育の急速な発展に伴い、多くの企業がスマートハードウェア市場に参入し、様々な教育用スマートハードウェア製品を発売しています。しかし、これらの製品の多くは「役に立たない」と批判されています。そのため、教育用スマートハードウェア製品を真に学習補助として機能させる方法は、教育・AI企業にとって依然として課題となっています。

アップグレードされたブルーオーシャン

効率性、品質、そして価値を重視する時代に入り、従来のハードウェア製品は、ユーザーの高まるパーソナライズされたニーズに対応できなくなりました。これは、新たな教育用スマートハードウェアの開発のチャンスであり、すでに広大な市場は再びイノベーションのブルーオーシャンとなるでしょう。

まず、AI、音声認識、ビッグデータ、インタラクティブ技術といった技術の成熟した応用は、教育用ハードウェアのアップグレードのための技術的基盤を提供してきました。「分からないところを指摘する」から「膨大なコンテンツをカバーする」まで、学習機の広告スローガンは、技術の進歩に伴い、学習機製品の機能とユーザーエクスペリエンスが絶えず最適化されていることを如実に示しています。

第二に、教育用ハードウェア市場が十分な規模と収益性を備えていることが資本によって確認された後、大手関連企業がスマート教育用ハードウェア製品を投入し、教育用スマートハードウェア市場のブームを巻き起こしました。教育市場はますます飽和状態にあり、教育関連企業やスマートテクノロジー企業にとって、より垂直的で、より大規模で、より有望な市場を開拓することによってのみ、継続的な成長が可能となります。

教育用スマートハードウェアは、新たな経済成長を目指す関連企業にとって最適な選択肢です。関連データによると、2018年には中国のタブレットメーカー上位3社が合計2,212万台を出荷し、そのうち70%が教育分野で利用されました。さらに、教育用デバイスの市場規模は2019年に1,564億人民元に達しました。

さらに、ユーザー需要の急増はスマート教育の普及を促進し、従来の教育用ハードウェア製品のアップグレードを促しました。オンライン教育の急速な発展に伴い、オンライン教育の担い手である学習マシンも急速に発展しました。学習マシンはオプション的なものから必須の学習ツールへと変化し、教育用スマートハードウェア市場の成長をさらに促進しています。

こうした好条件の下、「教育＋スマートハードウェア」が市場トレンドとなり、従来の教育用ハードウェア製品は急速に進化を遂げています。さらに、ビッグデータや人工知能技術の活用も進み、大手ハードウェアメーカーはエンドユーザー（Cエンド）から企業（Bエンド）に至るまでのアプリケーション市場を急速にカバーし、消費者に様々な斬新な体験を提供しています。

消費者獲得の戦いは激化している。

近年、幼児教育機器、翻訳ペン、学習機、プログラミングロボットなど、子どもたちに必要な教育用スマートハードウェアの市場規模は拡大しており、応用製品の垂直化も進んでいます。多くの企業がCエンド市場を狙っています。

消費者市場の巨大なユーザーベースは新興の巨大企業を惹きつけ、一方で既存メーカーはインテリジェント化とデジタル化への変革に直面しています。新興企業とベテラン企業が限られた市場シェアをめぐって争う中、消費者向けスマート教育ハードウェア市場は既に熾烈な競争を繰り広げています。

老舗教育用ハードウェアメーカーであるBBKは、依然として堅調な業績を維持していますが、時代の変化とユーザーニーズの進化に伴い、製品は常に改良とアップグレードを重ね、より高度な知能化と多様な機能の実現を目指しています。BBKの「ポイント・アンド・リード」電子書籍リーダーは、現代のユーザーニーズを満たすためにより多くの機能を搭載したS5スマートチューターマシンに既に置き換えられているとのことです。

BBK製品の変革とアップグレードは、消費者向け教育用ハードウェア市場の厳しい現実を垣間見せてくれます。かつては市場で圧倒的な存在感を誇っていたBBKですが、今やAI企業の猛攻に直面し、新規参入企業とのシェア争いを強いられています。

近年、スマートハードウェアのブームにより、iFlytek、Xiaomi、NetEase Youdaoといった多くのインターネット企業が市場に参入しています。教育用スマートハードウェア分野では、スタートアップ企業や投資が急増しています。

網易優道は、テクノロジーへの強いこだわりを武器に、教育用スマートハードウェア分野において常に強力な競争力を誇ってきました。優道翻訳エッグ、優道翻訳王、優道クラウドペンから、最新の網易優道辞書ペン2.0に至るまで、網易優道の製品はゼロから飛躍的な進歩を遂げ、幅広い製品ラインナップを構築し、音声言語、数学、プログラミングといった分野にも進出しています。

もう一つの競合企業であるAI企業iFlytekも、教育用スマートハードウェアに注力しています。2019年にはiFlytek Learning Machine X1 ProとAlpha Egg A10を発売し、教育用スマート製品の開発を加速させました。iFlytekはこれまで、インテリジェント音声技術を基盤として、AI + 教育分野で長年にわたり豊富な経験を積んできました。

業界大手からの技術的支援や後押しがあっても、スマートハードウェア分野への新規参入者は多くの課題に直面しています。翻訳機、電子書籍リーダー、学習機、読み聞かせ機、教育用ロボットといっ​​た事例は繰り返し語られてきましたが、深刻な均質化、疑似知能化、機能不足といった問題が、長らく消費者の信頼を損なってきました。

熾烈な競争が繰り広げられている消費者向け（Cエンド）教育用スマートハードウェア市場において、業界大手は自社の防衛に加え、ユーザーエクスペリエンス、製品品質、サービスといった競争力強化の要素も考慮する必要があります。一方、企業向け（Bエンド）教育用スマートハードウェア市場は、パンデミック以降、さらに熾烈な競争を繰り広げています。

B2B市場は徐々に改善しています。

教育はオンライン化とインテリジェント化へと移行しつつあり、スマートハードウェアは重要な突破口となる可能性があります。パンデミックの突発的な発生は、スマートスクールの到来を加速させました。パンデミック下、オフラインの教育機関はオンラインへの移行を余儀なくされ、従来の学校も授業をオンラインに移行しました。この実験こそが、スマートスクールの到来の礎となったのです。

一方で、教育製品のデジタル化・インテリジェント化は避けられません。様々な産業がデジタル化・インテリジェント化を進める中で、AI、クラウドコンピューティング、ビッグデータといった技術の教育分野への応用はますます深化し、教育製品は従来のコンピューターベースの質問システムや総合的な採点管理システムから、スマートホワイトボードやAI採点といったインテリジェントなシナリオへと進化していくでしょう。

一方、パンデミック以降、生徒と教師はオンライン教育やスマート教育に比較的慣れ親しむようになり、教育用スマートハードウェアの価値を再認識しました。ユーザーレベルへのスムーズな移行は、教育用スマートハードウェアの今後の普及・展開、そして実装の基盤を築き、スマートスクールへの扉を開きます。

B2B 市場の開拓に関しては、アリババやテンセントのようなインターネット大手だけが、そのための技術、リソース、財務力を持っています。

テンセントの「ペンギンスマートペン教室」は、授業準備、指導、インタラクション、テスト、採点など、教育の様々な側面を網羅し、学校にテクノロジーの力を与えることを目指しています。深セン、天津などの都市の40以上の教育局に導入され、6,000校以上の学校に導入されています。

同様に、アリババは自社のAI技術と膨大なデータリソースを基に、小中学校に「デジタルキャンパス管理プラットフォーム+スマートキャンパスハードウェア」の総合ソリューションを提供し、AIを従来の教育シナリオに統合し、多様化、パーソナライズ化、革新的な教育サービスを生み出し、Bエンドのスマート教育市場を全面的に開拓することを目指しています。

これは、Cエンド市場の急成長は多くの人々の共同努力によるものであり、Bエンドのスマートハードウェア市場の潜在力は大手企業の深い育成にかかっていることを示しています。どちらのエンドも同等の収益性があります。

まとめ

今日、デジタルトランスフォーメーションを背景にスマート教育への扉が開かれ、スマート教育ハードウェア市場もそれに応じて加速しています。スマート教育ハードウェアメーカーにとって、次の段階は、価格、サービス、費用対効果など、製品の総合的な性能と、それぞれの企業核となる強みを軸とした熾烈な競争となることが予想されます。メーカーは、コストと技術の課題を克服し、技術力で教育市場の高度化を推進し、最終的にはスマート教育ハードウェア市場という広大なブルーオーシャンに参入する必要があります。

記事作成者: Liu Kuang (WeChat 公式アカウント ID: liukuang110)